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考勤制度,你觉得公司会对在外跑销售的员工执行严格的考勤制度吗?为什么?


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通常不会,在外跑销售的往往工作时间、地点都不定,而且考勤手段难以实现,更与公司利益不挂钩,所以没有必要执行严格的考勤制度。

1.工作时点不定。在外跑销售,更多是根据客户需求来决定工作时间和地点。打个比方,客户上午10点后才有空,又恰好在销售人员所住小区附近,8点上班的话,这中间的两个小时干嘛去?怎么算?晚上约了客户饭局,定在19点后,这是工作外时间了,算不算考勤?

2.手段难以实现。就算早晚来公司打卡,中间时间依旧漂泊在外,无法管控。总不能在手机上装个定位吧,这种操作手法的公司是不会有人愿意去的。说极端点,有的老销售员和客户相处多年,完全没有必要每天去拜访了,在家一个电话都能搞定,何必强求他每天到点。

3.与公司利益不挂钩。公司招聘销售人员,需要的是跑订单,只要能拿回来订单,管你怎么操作的,他们的工资也通常是和业务量绑定的,为了工资,他们会自觉去跑。而非销售人员就不同了,为了便于管理以及工作性质的区别,是有必要执行考勤制度的。

对跑业务的人,你非要搞严格的考勤制度,真正的销售精英基本都会跑掉的,因为考勤这个事本来就是违反业务人员的岗位本性的。


对跑业务的人,只要有结果,其他的事基本都可以睁一只眼闭一只眼。说的再严重一点,只要能完成销售目标,平时哪怕天天在家睡觉都没事,人家就是有这个本事。完不成销售目标的,就需要回过头来看他的工作过程。


我们公司有些经销商,曾经尝试对他们的业务人员用钉钉定位之类的,就是每天去哪儿都要发位置图、发位置图片、每天都要写繁琐的报告,还要开晨会晚会,名为销售经验总结和分享。还不时打打鸡血,搞得热血沸腾挺热闹的,但任务完不成有屁用!


反观有些经销商,对业务人员充分信任,可以直行(直接从家里出发到市场)直归(直接从市场回家),无需到办公室打卡,更不需要每天开早会晚会。但是加强对任务的考核和对结果的激励。结果销售人员个个跟打鸡血似的,主动卖力跑业务。

所以,对于小规模的业务人员,不适合运用打卡考勤制度,应该加强结果导向和激励,充分发挥他们的主动性。而对于大规模公司的销售人员,因为要格外注重合规性和品牌形象,各种规章制度就要完善一些,不能太放任。

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